競價推廣是一種關(guān)鍵詞廣告推廣方法，具有精準投放、靈活控制推廣力度和資金投入等優(yōu)勢，是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中廣受認可的廣告投放方式。在競價推廣過程中，一個詳細且可行的推廣方案尤為重要。本文將介紹如何從預算、平臺選擇、關(guān)鍵詞策略到效果監(jiān)控等方面制定一個高效的百度競價推廣方案。

1. 競價推廣預算

制定競價推廣預算是方案的第一步。根據(jù)客戶推廣需求和公司現(xiàn)有情況，確定每日的項目投資總預算，例如5000-10000元/天。隨后，規(guī)劃一個具有營銷力的網(wǎng)站，與競價推廣相配合，確保引入的流量能夠有效轉(zhuǎn)化。

2. 平臺及預算分配

在國內(nèi)主要的競價推廣平臺包括百度、360好搜、搜狗、神馬和谷歌。可按照以下比例分配預算：

• 百度：60%

• 360好搜：15%

• 搜狗：10%

• 神馬：10%

• 谷歌：5%

對于主要做國內(nèi)市場的企業(yè)，這樣的分配比例較為合理。對于外貿(mào)企業(yè)，可以增加谷歌的預算比例，并根據(jù)項目類型和效果數(shù)據(jù)進行調(diào)整。

3. 關(guān)鍵詞選擇

選擇關(guān)鍵詞時需考慮以下幾點：

• 符合推廣產(chǎn)品特色或行業(yè)相關(guān)。

• 符合用戶搜索習慣。

• 分析競爭對手關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞的競爭程度。

• 隨時觀察關(guān)鍵詞的指數(shù)、競爭程度和出價，并及時調(diào)整。

通過核心種子詞拓展相關(guān)長尾詞，分為品牌關(guān)鍵詞和行業(yè)關(guān)鍵詞兩類進行管理。

4. 關(guān)鍵詞匹配

關(guān)鍵詞匹配方式分為精確匹配、短語匹配和廣泛匹配。合理利用不同匹配方式可以幫助定位潛在客戶，提升廣告效果。

5. 創(chuàng)意描述

撰寫醒目且富有創(chuàng)意的標題吸引客戶點擊。創(chuàng)意撰寫需抓住以下五點：飄紅、通順、相關(guān)、賣點和吸引力。例如：

• {火鍋店加盟}，燒烤+涮鍋，一日做出3倍流水！

• {火鍋店加盟}，3D場景，邊吃邊玩，一店吸引百店人氣，365天火爆滿座！

6. 排名位置與流量分布

根據(jù)關(guān)鍵詞的競爭程度，合理設置排名位置。品牌詞推薦放在首頁1-2位，行業(yè)詞選擇3-5位。以下是搜索排名位置與流量轉(zhuǎn)換率的關(guān)系數(shù)據(jù)：

• 首頁第1位： 100%

• 首頁第2位： 100%

• 首頁第3位： 100%

• 首頁第4位： 85%

• 首頁第5位： 60%

• 首頁第6位： 50%

• 首頁第7位： 50%

• 首頁第8位： 30%

• 首頁第9位： 30%

• 首頁第10位： 20%

7. 推廣時段

一天中的推廣高峰期為上午11點、下午3點和晚上9點，在這些時間段加大投放力度。推廣時間段為每天9:00至23:00，重點時段為9:00-12:00、14:00-17:00和20:00-23:00。

8. 競價著陸頁

著陸頁是用戶點擊競價廣告后進入的第一個頁面。優(yōu)化著陸頁需以產(chǎn)品為中心，分析訪客的心理需求，確保著陸頁內(nèi)容能夠吸引用戶，提升轉(zhuǎn)化率。營銷型著陸頁的優(yōu)勢包括：

• 提升產(chǎn)品吸引力和點擊率。

• 增加客戶咨詢數(shù)量。

• 降低推廣成本，提高轉(zhuǎn)化率。

9. 效果監(jiān)控與評估

通過單獨頁面、單線電話和在線客服等方式監(jiān)控推廣效果。利用留言板和在線電子訂單系統(tǒng)收集客戶詢盤，分析市場行情和轉(zhuǎn)化成本，持續(xù)優(yōu)化推廣策略。

10. 數(shù)據(jù)統(tǒng)計

每天整理詳細的項目消費報表和效果數(shù)據(jù)，記錄客戶咨詢和成交情況，統(tǒng)計轉(zhuǎn)化率。通過數(shù)據(jù)分析不斷優(yōu)化推廣策略，使轉(zhuǎn)化率和轉(zhuǎn)化成本達到或低于市場平均標準。

制定一個詳細且可行的百度競價推廣方案，并通過持續(xù)監(jiān)控和優(yōu)化，可以幫助企業(yè)有效利用推廣預算，提升廣告效果，實現(xiàn)更高的投資回報率。